Por qué necesitas una landing page

¿Alguna vez te has preguntado por qué necesitas una landing page?

Estas páginas de destino son una herramienta esencial en el marketing digital, diseñadas con un propósito específico: capturar datos de clientes potenciales, enlazar a una llamada o mensaje de Whatsapp, y todo con el fin de obtener métricas de pauta, clics a anuncios y número de visitantes, así como la cantidad de leads obtenidos.

Seguramente has visitado varias de ellas, especialmente cuando te ofrecen descargables gratuitos o una masterclass, y te piden datos básicos como tu nombre y correo electrónico.

Si tu negocio aún no ha utilizado una landing page, es posible que estés perdiendo la oportunidad de implementar un embudo de conversión.

¿Qué son los embudos de conversión?

Son caminos predefinidos que quieres que tus clientes sigan con el objetivo de que te conozcan y finalmente compren tus productos o servicios.

En una tienda física, toda la labor de ventas se concentra en los vendedores. Sin embargo, en las tiendas en línea, es necesario establecer una serie de pasos bien definidos para guiar a los visitantes a través del proceso de compra.

Existen varios tipos de embudos, pero hablaremos de uno en particular para entender mejor la importancia del uso de una landing page: el embudo AIDA.

Cada letra en «AIDA» corresponde a un paso del embudo:

• Atención: En un mundo saturado de información y contenido, captar la atención de los usuarios es todo un desafío. Como negocio, solo tienes unos pocos segundos para captar su interés y aumentar la probabilidad de que vean todo tu contenido.
• Interés: Una vez que tienes su atención, es crucial ampliar la información sobre lo que ofreces. Sé directo y conciso al comunicar cómo resuelves un problema específico en cuestión de segundos.
• Deseo: La compra está influenciada por emociones, aspiraciones e impulsos. Después de informarles sobre cómo puedes ayudarlos, es el momento de conectar emocionalmente con ellos, ya sea a través de una historia emotiva o un testimonio impactante.
• Acción: Finalmente, una vez que has generado interés y deseo, es hora de pedirles que actúen. La llamada a la acción es fundamental en este punto, ya que guiará a los usuarios hacia el siguiente paso en el proceso de compra.

Atención

En línea hay millones y millones de publicaciones al día, estamos bombardeados con información y contenido, es algo que puedes pasar horas viendo y siempre habrá algo nuevo. Como consumidor es genial porque nunca te aburres, como negocio es todo un reto porque, en promedio, solo cuentas con 3 segundos para aumentar la probabilidad de que vea todo tu video o lea la publicación.

Interés

Ya que tienes su atención, es momento de ampliar la información de lo que ofreces. Ser directo y corto sigue siendo importante, ¿cómo le dices el problema que resuelves en unos cuantos segundos?

Enfócate en la resolución, a nadie le importa las características de tu negocio por más únicas que sean, solo te seguirán viendo si ofreces la respuesta a su problema. 

Deseo

Compramos por emociones, aspiraciones o impulsos. Ya que saben cómo los puedes ayudar, es momento de agregar algo que toque esas fibras. 

Por este motivo, emparejar tu producto con una historia emotiva o storytelling es una excelente idea, el climax de la historia es el detonante. 

Acción

Ya que emocionaste o entretuviste, es momento de decirles que hacer, en este caso, comprar tu producto. La llamada a la acción es la cereza en el pastel. 

Son 4 pasos muy cortos que suceden en menos de un minuto y las landing page son usadas específicamente para esto: que tu venta sea directa.

¿Por qué deberías crear landing pages?

-Fácil de medir resultados

Lo fantástico de los negocios digitales es que todo es medible y rastreable, estas características ayudan a mejorar los canales de venta y a conocer casi en tiempo real el comportamiento de los clientes. 

Ya sabes lo que se dice, lo que no puede ser medido no puede ser mejorado. 

Si tienes tu landing automatizada sabes en que paso del embudo se quedó cada usuario y qué puedes hacer para que avancen hasta la compra final. 

Armas tu camino, eliges que momentos son los decisivos para lograr el objetivo que buscas y esos clics o tiempos de espera son los que se van a medir. 

-Cumple un propósito en específico

Aquí no vas a poner toda la información de tu negocio con todos los servicios/ productos que ofreces, en una landing page solo te vas a enfocar a un solo servicio u objetivo.

Una de las características que de este tipo de sitios es que son breves y directas.

-Sencillas de leer por los usuarios

No sobrecargues la página, tiene que ser llamativa y fácil de leer. Si ves algo con mucho texto y letra pequeña de seguro cierras el sitio.  

-Fácil de organizar

Como todo es directo, sencillo y llamativo, no son tantos los elementos que tienes que procurar, pero eso sí, si faltan, la página tiene menor impacto. 

A continuación, te platicamos los elementos que no puedes olvidar para crear una landing profesional. 

Elementos que tienes que acomodar en tu landing page:

-El problema 

Empieza creando empatía. Hablar del problema que resuelves hace que las personas que sientan identificadas y abres el interés hacia tu negocio. 

-Imágenes de buena calidad

En cualquier punto de contacto es indispensable, cuando tienes tu negocio en línea no tienes oportunidad de hablar cara a cara con todos los compradores, toda la imagen recae en las fotos y videos que presentas. 

-Beneficios de tu producto (¿Cómo resuelves el problema?)

Ya que mencionaste el problema diles como los ayudas a solucionarlo. Recuerda, corto y directo. 

-Recomendaciones

Poner recomendaciones de otros clientes ayuda a crear confianza. Los casos de éxito alientan a que mínimo pregunten por tus paquetes y sepan que tienes experiencia ofreciendo tus servicios.

-Llamada a la acción

En este punto lo único que tienes que hacer es decirles que compren, invitarlos a cerrar la venta. 

Un paso que parece lógico pero muchas veces olvidado. 

Puede ser que compren algo, que dejen sus datos, que descarguen el material, las opciones son varias, todo depende de tu objetivo. 

Datos duros sobre Landing Pages para Google Ads:

• Relevancia: La página de aterrizaje debe ser altamente relevante para el anuncio que la precede. Cuanto más coincidan el anuncio y la página de destino, mayor será el Nivel de Calidad de Google Ads, lo que se traduce en un mejor posicionamiento y menor costo por clic.
• Velocidad de carga: Una Landing Page rápida es crucial. Google penaliza las páginas lentas, lo que afecta negativamente el Nivel de Calidad y la experiencia del usuario. Se recomienda un tiempo de carga inferior a 3 segundos.
• Claridad: El mensaje de la Landing Page debe ser claro y conciso. Debe comunicar rápidamente el valor de tu oferta y persuadir al usuario a realizar la acción deseada, ya sea comprar un producto, registrarse en un servicio o descargar un contenido.
• Llamado a la acción (CTA): Un CTA visible y atractivo es esencial para guiar al usuario hacia la conversión. Debe ser claro, específico y urgente, por ejemplo, «Comprar ahora» o «Descargar gratis«.
• Diseño: La Landing Page debe tener un diseño profesional y atractivo que transmita confianza y profesionalidad. Utiliza imágenes de alta calidad, una tipografía legible y una estructura organizada.
• Testimonios y reseñas: Mostrar testimonios y reseñas positivas de tus clientes puede aumentar la confianza y la credibilidad de tu oferta, lo que a su vez puede aumentar las conversiones.
• Formulario de contacto: Si tu objetivo es la captación de leads, el formulario de contacto debe ser sencillo y fácil de completar. Solicita solo la información indispensable y evita campos innecesarios.
• Pruebas A/B: Realizar pruebas A/B con diferentes versiones de tu Landing Page te permite identificar qué elementos funcionan mejor y optimizar tu tasa de conversión.
• Analítica: Es fundamental monitorizar el rendimiento de tu Landing Page con herramientas de analítica como Google Analytics. Esto te permitirá identificar puntos de mejora y tomar decisiones estratégicas para optimizar tus campañas.

Recuerda: Una Landing Page bien optimizada es una herramienta poderosa para impulsar las conversiones de tus campañas de Google Ads. No subestimes su importancia y dedica tiempo a su creación y seguimiento.

Ventajas de usar WordPress para Landing Pages vs Wix y otros programas gratuitos:

Flexibilidad y control:

• Personalización sin límites: WordPress te permite personalizar cada aspecto de tu Landing Page con código, plugins y temas. Puedes modificar el diseño, la estructura, el contenido y las funcionalidades de tu página sin restricciones, adaptándola a tus necesidades específicas y a las de tu público objetivo. Sin embargo, esto puede ser un desafío para usuarios sin experiencia en desarrollo web.
• Diseño adaptable: Con WordPress, puedes crear Landing Pages responsive que se ajusten a la perfección a cualquier dispositivo, ya sea un ordenador de escritorio, una tablet o un smartphone. Esto es fundamental para garantizar una experiencia de usuario óptima y obtener mejores resultados en tus campañas de marketing. Lograr un diseño responsive perfecto puede ser complejo y requerir conocimientos técnicos.
• Escalabilidad: WordPress te permite hacer crecer tu Landing Page junto con tu negocio. Puedes añadir nuevas funcionalidades, contenido e incluso convertirla en un sitio web completo a medida que tus necesidades van cambiando. Esta flexibilidad te permite ahorrar tiempo y dinero a largo plazo, ya que no tendrás que empezar de cero con cada nueva necesidad. Escalar tu Landing Page de manera efectiva requiere una planificación y ejecución cuidadosas.

Potenciación SEO:

• Optimización completa: WordPress te da control total sobre el SEO de tu Landing Page, permitiéndote optimizar títulos, metadescripciones, URLs, contenido y otros elementos para los motores de búsqueda. Esto te ayuda a mejorar la visibilidad de tu página en los resultados de búsqueda y a atraer más tráfico orgánico. Optimizar tu Landing Page para SEO puede ser un proceso complejo y requiere conocimientos especializados.
• Velocidad de carga: La velocidad de carga es un factor crucial para el SEO y la experiencia del usuario. Con WordPress, puedes optimizar tu Landing Page para que se cargue rápidamente, incluso con contenido multimedia pesado. Esto te ayuda a mejorar tu posicionamiento en Google y a aumentar las conversiones. Optimizar la velocidad de carga de tu Landing Page puede requerir experiencia técnica y herramientas específicas.
• Enlaces permanentes: WordPress te permite crear URLs amigables para SEO que son más fáciles de recordar y compartir. Esto te ayuda a mejorar la indexación de tu página en los motores de búsqueda y a aumentar el tráfico orgánico. Crear URLs amigables para SEO requiere una comprensión de las mejores prácticas de SEO.

Costo-efectividad:

• Solución gratuita: WordPress.org es una plataforma gratuita, lo que te permite crear Landing Pages sin pagar licencias ni cuotas adicionales. Esto te permite ahorrar dinero en comparación con otras plataformas de pago como Wix o Squarespace. Sin embargo, la gratuidad de WordPress implica que debes asumir la responsabilidad de la configuración, el mantenimiento y la seguridad de tu Landing Page.
• Alojamiento flexible: Puedes elegir entre una amplia gama de proveedores de alojamiento web para encontrar el que mejor se adapte a tus necesidades y presupuesto. Esto te permite encontrar una solución económica que se ajuste a tus recursos financieros. Elegir el proveedor de alojamiento adecuado puede ser un proceso complejo y requiere evaluar diferentes opciones.
• Amplia comunidad: La comunidad de WordPress ofrece una gran cantidad de plugins, temas y recursos gratuitos que te ayudan a ahorrar dinero en el desarrollo de tu Landing Page. Puedes encontrar herramientas para personalizar tu diseño, añadir funcionalidades y optimizar tu página para el SEO sin necesidad de contratar a un desarrollador profesional. Encontrar los recursos adecuados y utilizarlos de forma efectiva puede requerir tiempo y esfuerzo.

Otras ventajas:

• Seguridad: WordPress es una plataforma segura con actualizaciones regulares para proteger tu Landing Page de vulnerabilidades y ataques cibernéticos. Esto te permite mantener tu página segura y proteger la información de tus visitantes. Sin embargo, la seguridad de tu Landing Page también depende de la configuración y el mantenimiento que le des.
• Facilidad de uso: Aunque requiere un poco más de aprendizaje que Wix, WordPress ofrece una interfaz intuitiva y muchos recursos para ayudarte a crear Landing Pages fácilmente. Puedes encontrar tutoriales, guías y cursos online que te enseñan cómo usar la plataforma y crear páginas profesionales sin necesidad de conocimientos técnicos. Aprender a usar WordPress de forma efectiva puede llevar tiempo y dedicación.
• Escalabilidad: Puedes usar WordPress para crear no solo Landing Pages, sino también sitios web completos, blogs y tiendas online. Esta flexibilidad te permite crear una presencia online completa y escalable para tu negocio. Escalar tu presencia online con WordPress requiere una planificación estratégica y una ejecución cuidadosa.

WordPress ofrece una serie de ventajas significativas sobre Wix y otros programas gratuitos para crear Landing Pages. Sin embargo, estas ventajas no vienen sin desafíos. Si no tienes experiencia en desarrollo web o no cuentas con el tiempo y los recursos necesarios para invertir en aprender a usar WordPress, te conviene considerar la posibilidad de contratar una agencia de diseño web profesional como Bioxnet.

En conclusión

Las landing page son esenciales en cualquier negocio digital, es la herramienta que te ayuda a informar a tu comprador de todo lo que necesita saber para tomar una decisión final de compra. 

Son cómodas y prácticas porque te marcan la pauta a seguir de cómo se realiza una venta en línea, es un método comprobado que entrega resultados óptimos. 

 Si aun no las implementas en tu negocio este es el momento indicado para que empieces a armarla. 

¡EMPIEZA YA!

 -Elige solo un producto o servicio que quieras promocionar par diseñar y construir tu landing page

-Cuida la seguridad del sitio para hacer transacciones, busca la ayuda de un profesional. 

– Crea una campaña pagada en Google Ads para traer tráfico y prospectos a tu página de aterrizaje