Estrategias de marketing de la NFL
El supuesto romance entre Taylor Swift, la mega-estrella del pop, y Travis Kelce, una destacada figura del fútbol y actual campeón de la NFL, se convirtió en una de las estrategias de marketing más exitosas del año.
El último partido al que asistió Taylor de los Chiefs contra los New York Jets en Nueva York, acompañada de otras celebridades, como Blake Lively, Ryan Reynolds y Hugh Jackman, se convirtió en el programa dominical más visto desde el Super Bowl, con un promedio de 27 millones de espectadores. De acuerdo con la la firma de análisis Sprout Social, su presencia en el estadio aumentó las conversaciones en Twitter en un 958% en comparación con la semana anterior. Además, un informe de Nielsen reveló un aumento del 53% en la audiencia de personas de 12 a 17 años, un incremento del 24% en la franja de edad de 18 a 24 años y se observó un aumento del 34% en la audiencia de mujeres mayores de 35 años, dando como resultado que más de 2 millones de espectadores del partido fueran mujeres.
Toda la atención en torno a este asunto también ha tenido un impacto positivo en el jugador Travis Kelce. Las ventas de sus camisetas han aumentado alrededor de un 400% y su cantidad de seguidores ha experimentado un crecimiento de más de 300,000 nuevos seguidores en redes sociales. Los anuncios de Campbell’s Chunky Soup en los que Travis, su hermano Jason y su madre Donna Kelce aparecen, generaron un impresionante aumento del 287% en la interacción en comparación con los anuncios en los que no participan. Además, después de la asistencia de Taylor Swift a un partido, la efectividad de estos anuncios aumentó un 4%. Incluso, un anuncio de Pfizer con Kelce resultó un 27% más efectivo en términos de generar interacción. En conclusión, los datos ilustran claramente el impacto significativo de la influencia de Taylor Swift en el mundo del marketing y cómo su presencia puede potenciar el compromiso del público en las campañas publicitarias.
Estrategias de marketing de la NFL
La NFL ha abrazado completamente la presencia de Taylor Swift en los juegos, incorporando su nombre, imágenes e incluso referencias a sus letras en todas sus plataformas de redes sociales. Tras la victoria de los Chiefs sobre los Jets, la NFL actualizó su encabezado en el sitio con fotos de Taylor animando el juego y modificó su biografía para incluir una letra de una de sus canciones. Además, la cuenta de Instagram de la NFL cambió su biografía a «los Chiefs tienen marca de 2-0 como Swifties» mientras el juego contra los Jets aún estaba en curso.
¿Por qué fue una estrategia efectiva de mercadotecnia?
Atracción de audiencia diversa
La combinación de dos celebridades de diferentes campos, en este caso, Taylor Swift y Travis Kelce, atrajo la atención de una amplia variedad de audiencias. Los fanáticos de la música y los deportes se unieron para seguir esta historia, lo que amplió significativamente el alcance de la estrategia.
Publicidad orgánica
Los rumores del romance se difundieron rápidamente a través de las redes sociales y los medios de comunicación, generando conversaciones y debates en línea. Esto proporcionó una publicidad gratuita y una gran cantidad de exposición, lo que es altamente valioso en el marketing actual.
Eventos públicos
La presencia de Taylor Swift en los partidos de los Kansas City Chiefs generó un gran interés en los juegos y atrajo la atención de personas que normalmente no estarían interesadas en el fútbol americano. Esto llevó a un aumento significativo en la audiencia de televisión y en la conversación en línea.
Incremento en la audiencia demográfica
La estrategia resultó en un aumento en la audiencia en varios grupos demográficos, incluyendo jóvenes de 12 a 17 años y mujeres mayores de 35 años. Esto demuestra la capacidad de la estrategia para atraer a una amplia gama de espectadores.
Impacto en las redes sociales
La estrategia aumentó significativamente la actividad en las redes sociales, lo que se tradujo en un aumento en las conversaciones en Twitter y otras plataformas. Este aumento en la interacción en línea puede llevar a un mayor compromiso de la audiencia y un aumento en la visibilidad de la marca.
En resumen, el posible romance entre Taylor Swift y Travis Kelce se convirtió en una estrategia de marketing exitosa al capitalizar la atención de los medios, atraer a una audiencia diversa y generar un aumento significativo en la visibilidad y la conversación en línea. Esta táctica ilustra cómo la combinación de celebridades y eventos en vivo puede generar un impacto notable en la promoción de una marca o un evento.
¿Cómo aplicar esto en tu negocio?
Esta estrategia de marketing que la NFL utilizó con Taylor Swift es un caso único y altamente específico debido a la combinación de eventos y celebridades involucradas.
Sin embargo, puedes extraer lecciones clave de esta estrategia para aplicarlas a tu negocio de la siguiente manera:
1.- Identifica influencers relevantes:
Busca figuras influyentes en tu industria o nicho que puedan asociarse con tu marca de manera auténtica. Esto podría ser una celebridad, un experto en el campo o un microinfluencer con una audiencia comprometida.
Genera publicidad orgánica: Crea contenido o situaciones que generen interés y conversaciones en línea. La autenticidad es fundamental para que las personas se involucren.
2.- Colabora con celebridades o influencers:
Si puedes asociarte con una figura influyente que sea relevante para tu negocio, considera colaborar en campañas publicitarias, contenido o eventos.
3.- Aumenta la presencia en redes sociales:
Utiliza las redes sociales para amplificar tu mensaje y llegar a una audiencia más amplia. Publica contenido relacionado con tus colaboraciones con influenciadores y celebra sus asociaciones.
4.- Mide los resultados:
Utiliza herramientas de análisis para medir el impacto de tus esfuerzos de marketing. Observa el aumento en el compromiso del público, el tráfico del sitio web, las conversiones y otros indicadores clave de rendimiento (KPI).
5.- Ajusta y optimiza:
Basándote en los resultados y el feedback de tus esfuerzos de marketing, ajusta y optimiza tu estrategia para mejorar constantemente.
Recuerda que lo más importante es que cualquier estrategia de marketing debe ser relevante y auténtica para tu marca y tu audiencia. No todas las estrategias funcionarán de la misma manera para todos los negocios, así que adapta estos aprendizajes a tu situación específica y objetivos.
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