¿Dónde se atora la mayor parte de las empresas que tienen un blog?
Parte esencial de una estrategia de marketing digital es la estrategia de contenido.
Para generar contenido debemos entender lo que es el “content marketing”. Este es el marketing de contenidos y busca generar y distribuir contenido relevante y consistente dedicado a atraer un mercado y audiencia especifica que dé por consecuencia la conversión a un cliente.
Una de las formas de promover el marketing de contenidos es mediante un blog dentro de nuestro sitio web. El uso de blogs es muy importante ya que nos posiciona como expertos en la materia, provee contenido relevante para nuestros clientes existentes, da soporte en servicios post-venta y puede atraer nuevos clientes a través del posicionamiento en buscadores SEO. Adicionalmente nos provee de un sitio web actualizado y dinámico.
La falta de contenido es el cuello de botella.
Las empresas B2B pueden beneficiarse del uso del blog como parte de su estrategia de marketing de contenidos, pero es muy común escuchar a los empresarios quejarse de la falta de tiempo e ideas para el desarrollo de contenido. Se estima que solo una fracción de las empresas tiene un proceso documentado de creación de contenido. Ahi es donde el manejo de un blog se vuelve un cuello de botella.
Es por ello importante tener un proceso de creación de contenido.
Siguiendo estos pasos puedes tener un esquema sustentable de contenido para tu blog.
Pasos para crear un proceso de creación de contenido:
1- Planeación.
Primeramente sentarse a planear. ¿Por qué escribo y para quién?
Definir el propósito del contenido que escribimos, ya sea venta, informativo o educacional entre otros. Pueden ser tutoriales, ofertas o contenido de la industria.
Definir el tipo de formato a presentar, que tipo de comunicación y estilo debo emplear según mi target o persona.
Así mismo esta definición de perfil nos da los temas a tratar.
2- Crear.
Es el proceso de transformar ideas en contenido de valor enfocado al perfil del comprador.
El contenido especializado y especificado va enfocado a perfil de persona prospecto.
El contenido concreto es mejor, enfocado a la solución, usando párrafos concisos.
Enfoque educacional y no comercial, es decir, proveer valor sin estar ofertando nuestro producto.
3- Distribuir.
Escrito el tema ahora debemos promoverlo. Es utilizar el blog como forma de distribución .
Promocionar nuestro contenido en redes sociales y otros medios digitales.
Utilizar medios promocionales para hacer llegar contenido a un mercado específico, utilizando campañas pagadas en Google, Facebook o Linkedin para poder llegar a mas clientes.
4- Analizar.
Lo que no se mide no se controla.
Debemos medir los resultados de nuestro esfuerzo segun KPIs o mediciones definidas previamente como son: número de clicks, porcentaje de visitas, contactos o leads generados, etc.
5- Repetir.
Encontrar las mejores mediciones, resultados y repetir el modelo para perfeccionarlo.
Con la práctica tendremos una fuente de contenido valioso que publicar en nuestro sitio web.
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